полках магазинов, обыкновенно, достать самый простой вариант. В то же период продукты подешевле постоянно размещаются или очень густо, или очень высоко. А ведь это один-одинешенек
из 10-ов приемов, тот или иной применяют мерчендайзеры для того, чтоб вынудить
вас что-то приобрести.
Эти приемы нельзя именовать правдивыми, по отношению к клиентам,
но они повсеместно применяются во цельным мире, так что вы нетрудно упустите
потенциальную прибыль, идея будете их избегать. В то же период не должно
пробовать употреблять их немедленно все – превосходнее ограничиться едва долею из их.
1. Дисконтные карты. обыкновенно доставляет покупателю
ничтожную скидку – в 1-2%. При этом действовать эта скидка начинает только лишь опосля
определенного числа покупок. С одной сторонки это, окончательно, недополученная
прибыль. С второй – хороший метод разов и навсегда привязать покупателя конкретно
к вашему магазину. Ведь избирая куда в очередной разов пойти за огромным
числом покупок он предпочтет то площадь, где они ему достанутся хоть мало
дешевле.
2. Теплые цвета. Бездушные цвета отвергают, а теплые, навыворот,
принуждают задержаться в каком-то площади длиннее – это теснее издавна доказали
исследователи. Потому идея желайте задержать покупателя в каком-то отделе, либо
вообщем в самом магазине – покрасьте стенки в теплые цвета.
3. Музыка. В супермаркетах постоянно играет музыка. Обыкновенно она
достаточно тихая, но услышать ее можнож всюду. С одной сторонки она не напрягает
слух, но с второй принуждает расслабиться, не торопиться и медлительнее ходить по
магазину, а также медлительнее предпочитать покупки. Музыка в главном обязана
употребляться свободная, расслабляющая.
4. Мелочь у кассы. Самый ведомый прием. У кассы обязаны
иметься размещены стеллажи с бессчетными небольшими покупками: шоколадные
батончики, жевательные резинки, леденцы и т.д. Это так-называемые «неожиданные»
покупки, иной раз вывод о их приобретении прибывает в крайний фактор. К тому
же очередь обыкновенно двигается неторопливо, а человек все это период будет
разглядывать продукт близко с собой. И каждый десятый клиент беспременно
что-нибудь купит.
5. Два по стоимости один-одинехонек. Один-одинешенек из методов реализовать продукты,
тот или иной неудовлетворительно продаются. Предложите покупателям приобрести тот же самый продукт но с
соглашением, что покупав два (три, 5 и т.д.) – они приобретут существенную скидку.
6. Сопутствующие продукты. Все очень просто – продукты, тот или иной
употребляются сразу, обязаны иметься размещены близко – пиво с чипсами,
печенье с чаем и напитками. Так клиент никогда не забудет, что ему необходимо
что-то докупить к теснее купленному.
7. Ватерпас глаз. Ведомый прием, о тот или иной упоминалось
выше. Самые дорогие либо неудовлетворительно совершать измену продукты надо располагать на
ватерпасе глаз среднего покупателя (160-180 сантим.). Все другое – или очень
высоко, или густо.
8. 0,99. Ветхий как мир способ. Десятичные числа
воспринимаются совершенно по другому, чем целые. И идея человек увидит стоимость 2999 рублей,
его мозг автоматом округлит ее до 2 тыщ, а не до 3. Очередной метод
скидок – зачеркивать давние цены на подешевевшие продукты и строчить новейшие, наименьшие
цены, жирным шрифтом, чтоб изобразить покупателям, где они могут сэкономить.
9. Способ правой руки. Потому что большая часть жителей нашей планеты – правши, то
они прогуливаются по магазину по предопределенной линии движения – против часовой стрелки,
повсевременно поворачивая налево. При всем этом их взор при повороте немедленно обхватывает
половину правого стеллажа. Это площадь величается «золотым» конкретно там обыкновенно
размещаются самые дорогие продукты.
10. Различная плитка. Иной раз телега едет по плитке она стучит
подходящим образом и клиент привыкает к этому ритму. Но в неких
отделах плитку можнож выложить наиболее небольшую, стук телеги станет наиболее плотным, и
человеку покажется что он очень живо следует и замедлит собственный шаг.
11. Важнейшие продукты – хлеб, продукты из молока, яичка, должно
располагать далековато товарищ от товарища для того, чтоб по дороге от один-одинехонек к иному покупатели
обошли как можнож преимущественно иных отделов.
12. Старшие телеги. Чем преимущественно, тем превосходнее (но без
фанатизма). Клиент постоянно будет заполнить телегу так, чтоб она смотрелась
заполненной. К тому же почти все люди, идея их телега живо заполнится, могут
повернуть к кассе.
13. Здоровое кормленье. Психологи увидели, идея в самом
начале посещения магазина, человек покупал что-то главное и полезное, в предстоящем
он обыкновенно расслабляется и приобретает самое большее доп вещей. Потому овощные культуры и
плоды можнож располагать в начале торгашеских залов, чтоб полезную еду брали в
основную очередь.
14. Голод. Ежели вызвать у жителя нашей планеты чувство голода с подмогою
ароматных ароматов он купит еще преимущественно пищи, чем ему требуется. Конкретно из-за
этого кондитерские и кулинарные отделы надо располагать поближе ко входу,
чтоб запах от их долетал до жителя нашей планеты теснее при входе в торгашеский зал.
Снова подсказываем, что описанные приемы нельзя в полной
мере именовать правдивыми и их употребление будет лежать едва на вашей совести.
