нужно употребить принципиальность, в иных же вариантах, навыворот, необходимо
пойти на компромисс. Но начинающие бизнесмены нередко дозволяют в этом нюансе
большущее число ошибок, тот или другой неудовлетворительно влияют и на бизнесе. Как их не
допустить и никто для вас не произнесет. Так как
безупречной формулы не живет. Но грызть немного верховодил, тот или другой дозволят
любые переговоры сделать конструктивными.
1. Очертите у себя в разуме – что вы жаждете достигнуть от предоставленных
переговоров. И задумайтесь – что жаждет достигнуть ваш оппонент. И постоянно помните
о этом. При этом идея у вас грызть одна великая мишень, превосходнее разбить ее на самое большее
небольших задач, и о каждой договариваться раздельно. В то же пора, оппонент с
самого начала разговора соответствен знать вашу окончательную мишень.
2. Разделяйте делему переговоров от жителей нашей планеты, тот или другой эти самые
переговоры водят. Иными словами – ни при каких обстоятельствах не перебегайте на личности.
Ваши оппоненты находятся в этакий же ситуации, как и вы, и нетрудно жаждут заработать
наивысшую выгоду. Можнож сколько угодно спорить о службе, но ни при каких
обстоятельствах не быть достойным перебегать на собственную жизнь, или личность
переговорщика. Это не попросту прибывает правилом дурного тона, да и сведет все результаты
переговоров к нулю.
3. Разграничьте понятия интересы и позиции. Позиция – это то,
что держится любая из сторонок. Интересы – то, что любая из сторонок
жаждет достигнуть. Ваша задачка ориентироваться конкретно на интересы, а не на позицию
противоположной страны. То же самое дотрагивается и близкой позиции. Помните, что
чрезвычайно нередко позиция, занятая той либо другой сторонкой, не подходит ее
интересам. Так происходит по почти всем факторам – упрямство, нежелание уступать
либо проявить слабость. За собой вы экого соответственны просто не дозволять. Ежели же
этакое замечено у ваших соперников, то нужно напомнить им о их интересах.
Ежели же этакое напоминание будет воспринято в штыки, превосходнее прекратить
переговоры, все в равной мере ни к чему превосходному они не приведут.
4. Заблаговременно расставьте все интересы (как родные, так и оппонентов)
по порядку – в зависимости от их значимости. Это сориентирует четче
сформировать совместное суждение о вопросу переговоров и поспособствует нахождению
компромиссного вывода.
5. Определите, какие могут показаться препятствия в достижении компромисса.
Разделяйте все конкретные препятствия от субъективных. И далее пытайтесь
преодолеть необыкновенно конкретные препятствия, а субъективные отодвиньте в
самый далекий угол.
6. Вы соответственны постоянно водиться готовым предложить противоположной
стране не один-одинехонек, а немедля немного вариантов вывода вашей темы. Чем главным образом
вариантов, тем главным образом возможность, что оппонент воспримет как минимум какой-то из них.
7. Помните, что предложенные вами варианты соответственны учесть интересы
обеих сторонок. Это не только лишь дозволит как можнож скорее договориться, да и сохранить
опосля переговоров дружеские дела.
8. Постоянно выслушивайте предложения противоположной страны. И,
идея они покажутся для вас увлекательными ни при каких обстоятельствах не отторгайте их, нетрудно
поэтому, что они чужие. Да и не торопитесь с принятием вывода. Превосходнее отложите
переговоры и прокрутите в голове любой из предложенных вариантов. А позже со полный сил
котелком зачисляйте заключение.
9. Разыщите единичный беспристрастный аспект оценки позиции сторонок.
К примеру, рыночные цены на тот либо другой продукт, или состояние экономики в
текущий причина, или законодательство и т.д. Принципиально, чтоб все принятые вывода
опирались конкретно на настоящий аспект, а не попросту поэтому, что одна из сторонок так
решила необыкновенно из собственного вожделения.
10. И ругательное управляло – опосля драки кулаками не машут. Ежели
переговоры завершены заключением договора, немедля перебегайте к его
исполненью, а не мыслите, где вы пустили слабину и где могли бы нажать на оппонента.
